如果要问，在中国化妆品行业哪一条赛道，国产品牌能与国际大牌一较高下？

功效护肤，是屈指可数的赛道之一。

曾几何时，宝洁、欧莱雅等海外巨头长期霸占中国化妆品消费市场，每每谈及功效性化妆品，也基本以薇姿、雅漾、理肤泉为主，鲜见国货美妆品牌的身影。

而如今，这一景象已被逆转。近几年，一大批国内外美妆品牌扎堆涌入功效护肤赛道，尤其以国货新锐美妆品牌为甚，用强劲的护肤功效逐渐夺回话语权和市占率，打破此前外资品牌“垄断”市场的格局。

这是国产品牌少数能依靠“科技实力”与国际大牌掰手腕的场域，甚至有人说，中国的欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂，将从这个赛道诞生。

一个千亿市场呼之欲出

功效护肤赛道能否跑出中国的欧莱雅，尚待时间验证；但本土品牌能打破外资垄断的格局，其中一个重要推动力要归功于代工厂的升级。

经过数十年的沉淀和发展，中国已经成为全球最大化妆品代加工生产基地，许多代工厂甚至超越单纯的代工服务，可以提供从品牌策划、设计、研发、生产乃至市场营销等一系列定制服务。有分析文章指出，在这种模式下，理论上一个新锐品牌启动只需约10万元资金。

代工厂的升级，在供给端创造了更有竞争优势的国货产品，迭代消费需求与品牌营销，共同点燃了功效护肤赛道的爆发。根据弗若斯特沙利文的数据，2021年中国功效护肤市场规模达到567亿元，预计到2025年将达到1757亿元。

无论是如上海家化般积累颇深的老牌美妆企业，还是华熙生物这样从原料开始到终端全部打通的实力大厂，抑或是溪木源、优时颜等国货新锐美妆品牌，就连皮肤科医生、研发工程师、KOL，也都看到了这个消费趋势，纷纷下场，加入竞逐。

不过，尽管功效护肤赛道已经挤满了竞争者，但目前这个市场上，除了华熙生物、贝泰妮、巨子生物等，许多品类中仍未诞生领先品牌，角力空间仍旧巨大。

“在功效时代，所有产品都值得重新做一遍。”不少行业人士表示，功效护肤市场仍有很多切入空间，新晋品牌可从细分品类寻找机会点。

举例来说，护肤品有肤质、功能、核心成分、品类等维度，在每个维度下又有非常多的子维度。就肤质来看，市面上比较广泛认知的有中性、干性、油性、混合性、敏感性五种；根据功能，又可分为补水、美白、保湿、控油、抗衰、收缩毛孔、祛黑头、祛斑等等。“这些维度有很多组合的可能，只要深耕一个细分赛道，做垂做深，就有跑出来的几率，薇诺娜，就是讲好了‘敏感肌’市场‘舒敏修护’的故事。”

新锐品牌如何乘风起？

功效护肤赛道的火热，给了新入局者起盘的机会，但要分羹市场占据一席之地并非易事。

相比于其他护肤品，功效护肤品更注重产品力本身，在原料成分、原料应用技术、功效配方等方面具有差异化优势，而这需要长久的积累和沉淀，非新品牌所长。

基于新锐品牌的自主研发短板，具有深厚研发积累、能提供创新配方和定制方案服务的雅妍为新锐品牌构建起了功效化妆品护城河。

以14年“基础研究”之功赋能新品牌。

在化妆品OEM/ODM代工行列中，雅妍以“功效研究”见长，创始人叶琳琳是麻省理工学院毕业的生物化学博士，拥有多年联合利华研发工程师的经验，其学术基因和过往的从业经历，奠定了雅妍独特的基因——研发。

在叶琳琳的带领下，雅妍汇集了一支具有留美留德科研背景的研发团队，并与清华大学、浙江大学等国内多所名校，以及波士顿化妆品研究所保持长期合作。

除了人才和产学研体系的搭建，叶琳琳带给雅妍的还有“科学”和“前沿”的研发视角。从2009年创立开始，雅妍就投身基础配方研究，并成立了专门的基础研究部。14年深耕基础研究，最终凝聚成实际的发明专利，真正为ODM/OBM品牌产品“赋能”，目前雅妍已获2项“舒敏护肤”专利授权。

近两年，叶琳琳敏锐地意识到行业最终会卷入配方成分趋同的境地，她率领团队已经着手开发应用不同的创新工艺，例如在化妆品领域尚未得到广泛应用研究的微流体技术，其可应用于乳液制备，能够更好地起到保护活性物、缓释、温和的效果。

“一品一客”定制化服务，帮助品牌建立独特优势。

“国货新锐品牌坚实的供应链后盾”，这是雅妍身上另一个独特标签。叶琳琳曾多次在公开场合表示：“小众品牌的推陈出新，需要供应链企业的强有力支持，确保弹药库的充沛，而雅妍要为新锐品牌备足弹药。”

雅妍将新锐品牌作为核心服务对象，也足够理解新锐品牌的需求。它坚持“一品一客”定制化服务模式，无论品牌客户大或小，一款配方只供应给一个客户，从研发端保护产品的独特性，避免产品同质化竞争，让品牌可以建立自己的壁垒。

与菜鸟和配方师的合作，可视为雅妍服务新锐品牌的一个典范。作为菜鸟和配方师“姜黄素祛痘维稳系列”的配方师，叶琳琳为其独家开发了“发酵型姜黄素搭配其它功效成分”这一配方，一并解决了痘肌和敏感型痘肌的痛点，让姜黄素祛痘修护精华一跃成为祛痘领域的爆款产品，也让品牌在第一款产品推出市场后就立即站稳了脚跟。

“要想中国美妆品牌做好，不是靠培养一堆互相竞争的品牌，而是要培养很多个具备自身独特优势的品牌。”雅妍总经理郭栋表示。

自建功效评价实验室、打通一站式服务。

通过多年服务积累，雅妍拥有成熟的、系统化、专业化的强大资源，包括从配方研发、功效检测、产品生产、质量管理，到包材供应乃至市场营销的供应链配置，为客户提供优质的ODM/OBM服务。

譬如在功效检测环节，雅妍自建2000㎡的功效测定实验室，已申请了CNAS认证，还引进了美国赛默飞、德国CK、芬兰Delfin、美国Canfield等国际先进仪器设备，可以自主完成新规条例中15个功效测定。

在包材方面，雅妍所设有的配套包材厂，有着35年化妆品包材供应经验，可以提供化妆品用玻璃瓶器、塑料制品等包材，最快速度地响应客户需求，满足现下产品的快节奏更新。

同时，雅妍地处“美妆第三中心”杭州，切身感受着产业的变化，也始终紧跟潮流大势，开启了淘宝直播、网红助力、不定期品牌培训与交流等服务。郭栋表示，雅妍在市场营销和渠道布局等层面，也已备好了人员、资金等“弹药”，帮助新锐品牌最快打通从研发到销售的路径。

一场功效品牌与上游厂商的双向奔赴

功效护肤品牌的底层逻辑，是依托产品功效带来的差异化价值。而产品差异化价值，则需要品牌与上游厂商的双向奔赴，让产业链的每一个环节各自发挥自己的优势，找到一个价值最大化的方式。

为此，品观携手雅妍向优秀有意向的品牌发出邀约，于5月25-26日相约径山来一场功效护肤研发进阶游学，实地探勘雅妍工厂实景、研发生产实力，全方位感知一个出色的“功效护肤”工厂形象。

本次活动亮点有：

一、原料&研发&生产一条龙探访工厂。

活动精心安排了雅妍创始人叶琳琳博士进行《功效护肤领域技术现状和热点趋势》主题演讲，另有雅妍生产基地、功效评价中心、研发实验室以及合作原料基地的实地观摩和考察环节，考察过程中还能亲自动手体验自制产品，在参观、宣讲、体验中开启一场丰富沉浸式的研学之旅。

二、边学边游，相逢在云山竹海间。

游学全程以轻松愉悦的方式展开，以舒适为出发点，设置了趣味活动环节——草地露营&BBQ、游览径山寺。

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。径山寺，创建于唐天宝年间，是距今1200余年的古刹，有“江南五大禅院之首”之称。古寺建于山林之中，参天古木环绕，茂密竹林更添幽静素雅，步行在葱翠的竹海间，且看庭前花海花落，去留无意，望天上云卷云舒。学员相逢在云山竹海间，边玩边学，由内而外，共赴一场元气之旅。

三、30+功效品牌互相学习取经。

活动将集结30+功效品牌方，走访学习过程实则也是学员之间彼此交流、观点碰撞的过程，双方亦能互相学习其它企业经营过程中的优点，有效实现资源链接。

优质功效产品，是打开功效化妆品赛道大门的一把金钥匙，来和雅妍一起赢得先机，致胜市场。